房地产营销策划方案

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　　XXX房地产营销策划书

　　目录
　　一、活动目的
　　二、活动时间、地点
　　三、活动主题
　　四、活动内容
　　五、活动议程安排
　　六、促销策略
　　七、展示物料及现场包装
　　九、现场活动
　　十、其他工作


　　活动目的
　　· 整合前期品牌宣传的资源，创造“XXX”正式开盘的轰动效应；
　　· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；
　　· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
　　本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
　　活动时间、地点
　　· 2010年2月1日9：30——12：30
　　· 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台
　　· 选铺：售楼部内
　　活动主题
　　·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——XXX盛大开盘！
　　活动内容
　　· 开盘仪式
　　（1）歌舞表演   （2）领导讲话     （3）剪彩     （4）舞狮、鸣炮
　　· 客户选房
　　· 全部成交客户的抽奖活动
　　· 网络、电视、新闻炒作
　　活动议程安排
　　· 开盘仪式（9：30—10：00）
　　（1） 9：00—9：30   工作人员、物料准备到位，音乐响起
　　（2） 9：30—12：30  歌舞表演
　　（3） 9：30—9：35   主持人宣布仪式开始，并介绍领导
　　（4） 9：35—9：45   由开发商领导致辞
　　（5） 9：45—10：00  剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起
　　· 选铺及抽奖活动（10：00—12：30）
　　（1）10：00—12：30   歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺
　　（3）10：00—12：30   客户礼品赠送
　　（2）12：30           成交客户的抽奖活动
　　· 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）
　　（1）购铺优惠
　　凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，
　　（2）购铺抽奖
　　凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
　　特 等 奖：              数量1名     一 等 奖：              数量2名
　　二 等 奖：              数量5名     三 等 奖：              数量8名
　　居家礼品：              按购房数量确定（购房客户均可获得）
　　（3）特价商铺
　　在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附。
　　（4）歌舞表演   准备一些客户互动小奖品：10元左右   数量50名
　　展示物料
　　· 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；
　　· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；
　　· 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。
　　现场包装
　　· 舞    台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐
　　· 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、
　　· 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板
　　现场活动
　　· 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动
　　· 媒体计划：
　　· 参加单位和人员安排：
　　· 物料、费用：    一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；
　　二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
　　三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；
　　其它工作
　　· 开盘活动各执行细案见附件一；
　　· 人员分工安排见附件二；
　　· 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五；
　　· 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六；
　　· 舞台表演节目单见附件七 ；
　　· 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；
　　· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；
　　· 活动餐费由开发商提供；
　　· 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；
　　活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。

　　2010年2月13日
　　附件一：（XXX开盘细案）
　　台湾城开盘细案
　　（一）选房事项
　　1、选房资格：在2010年2月1日前来销售部的客户均可选铺：持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。
　　2、开盘流程：
　　9：00   现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。
　　9：30   准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选铺；非已预约客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选铺，即开放选铺。
　　9：30   宣布开盘活动开始：开发商领导致辞。
　　9：45   舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮；舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延续到售楼部内。
　　9：55   主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积
　　10：00  抽取购买特价铺的客户
　　10：30  主持人介绍换签、选铺流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户继续在销售部外等待选铺。
　　10：30  置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户。
　　（注：每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选铺成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同铺号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，铺号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们XX号商铺的业主。）
　　10：00—12：30  舞台表演；
　　抽奖活动，12：30，进行抽奖活动。
　　抽奖资格：当天规定时间内成交的客户
　　抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。
　　3、选铺操作流程
　　1、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；
　　2、原则上客户会根据预约书上的铺号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺号的，可以将空出的铺号提供给客户选择，在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。
　　3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）
　　（二）活动现场布置
　　销售部外布置：
　　售楼部门口横幅内容：XXX盛大开盘！
　　售楼部门口竖幅内容：  1、热烈庆祝XXX2月1日盛大开盘！
　　2、铺王--70年产权、1+1面积，朝阳广场稀缺旺铺
　　3、商脉--一脉商承，朝阳广场最后一席钻铺
　　4、旺铺--抢铺浪潮，铺铺为赢
　　5、钱眼--主题式多功能商业地产 “XXX”主题馆
　　6、投手--国际商业模式，顶级投资价值 “万商云集”天下财
　　选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、

　　销售部内布置
　　销售部分区：厅内分为选铺区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。
　　选  房  区：设在销售部右侧。
　　收  银  处：销售部内
　　签  约  区：设在销售部后台。


　　现场平面图(见附件三)
　　（三）现场工作人员安排
　　保全人员：6名（由开发商提供）
　　售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。
　　喊号工作人员1名（                ）
　　喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。
　　置业顾问：8名
　　置业顾问分为A、B两组，每组4名，A 、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。
　　现场签订认购书的专员：2名（                  ）
　　其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。
　　销控专员：1名  负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。
　　收 银 处：5名  其中负责收银4名，负责收银处保全1名。 （由开发商负责）
　　客户接待：2名  销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。（由开发商负责）
　　（四）开盘各分区功能说明
　　客户等候区：  客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。
　　选  房 区 ：   客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。
　　客户休息区：  待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。
　　销 控 处 ：  销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。
　　收 银 处：   收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。
　　签 约 区 ：   客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。

　　（五）物料准备（附件八）


　　（六）制作水牌（效果图见附件五）
　　（KT板）
　　指示牌一：客户等候区
　　指示牌二：客户休息区
　　水 牌 一：开盘流程示意图
　　水 牌 二：选房流程
　　水 牌 三：奖品设置
　　X  展 架：抽奖须知、特价房抽取
　　三 角 牌：“签约处”一个、“收款处”一个
　　（为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）


　　附件二：  （人员流程、分工安排）
　　人员安排流程
　　9：00   现场音乐响起，抽奖的奖品摆放在售楼部外。（保安）
　　9：00   现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序。 （                 ）
　　9：30   宣布开盘活动开始。 （                ）
　　9：35   开发商领导致辞。  （                 ）
　　9：45   舞狮采青，鸣炮。  （保安六名负责放礼炮）
　　10：00  宣布特价商铺购买规则、公布特价商铺号、价格、面积（主持人），发放特价商铺抽奖券（          ），做客户登记（         ）
　　10：00  抽取购买特价商铺（        ），核对客户资料（       ），带领客户进入售楼部签定（礼仪小姐）。
　　10：30  主持人介绍选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，检号。客户按喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序，喊号工作人员（                  ）。
　　10：30——12：30  置业顾问依次接待进入售楼部换签、选铺的客户，准备好开盘客户资料（         ），售楼部现场维护（        、保安） 客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核（                   ），客户到收银处交钱（财务4人），发放抽奖券（              ），销控员负责对已成交的房号做认购标志（          ），售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现场（           、保安一名）
　　12：30抽奖活动：
　　礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖
　　主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券（               ），
　　客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。


　　人员分工安排：
　　室外工作人员（            为总监督）
　　摆放奖品  奖品监督人  发放资料
　　客户维护、咨询  宣布开盘 主持人 开发商致辞
　　点燃鞭炮  特价商铺介绍 主持人 发放特价房抽奖券
　　特价商铺抽奖  特价商铺抽奖监督人  特价房登记审核
　　喊号人员  检号人员  门口保安
　　室外保安维护  抽奖活动 主持人 核对抽奖券
　　颁奖  抽奖监督人  展会监督人
　　展会咨询员  放礼炮


　　室内工作人员（          为总监督）
　　客户资料  选房流程  接待客户 置业顾问
　　审核区  认购书确认  收银处
　　销控员  现场客户维护  引导客户抽奖 礼仪小姐
　　摄影、录象  工作餐  后勤 （3—4人）

　　附件三：（现场布置示意图）
　　附件四：（舞台背景效果图）
　　附件五：（水牌等设计效果）
　　抽奖须知（1.6×0.8）米      购买特价房须知（1.6×0.8）米    开盘流程示意图（2×1.5）米
　　选房流程 （2×1.5）米      奖品设置（2×3）米
　　附件六（抽奖券设计效果图）
　　附件七（文艺表演节目单）：

　　附件八（物料准备清单）：
　　开盘物料准备（庆典公司）
　　项目 数量/规格 项目 数量/规格
　　舞台表演 整台 指示牌 4块
　　舞台搭建 （10X6）㎡ 盆景 50盆
　　红地毯 10㎡ 桌子、红布 常规
　　背景墙 （9X4）㎡ 手持礼炮 8根
　　音响 1套 舞狮 一龙四狮/六狮
　　祝贺花篮 12个 菜青 1份
　　帐篷 5个 主持人 1名
　　座椅 100—200张 签约认购书 1名
　　空飘 2个/包条幅 矿泉水 10件
　　拱门 18米/包字 抽奖箱(含乒乓球) 常规
　　鞭炮 2卷 小奖品 按设置
　　横幅 10条 奖品 按奖品设置
　　奖品设置
　　奖项         奖品            数量
　　特 等 奖：                    数量1名
　　一 等 奖：                    数量2名
　　二 等 奖：                   数量5名
　　三 等 奖：                   数量8名
　　居家礼品：                  按购房数量确定（购房客户均可获得）
　　舞台小奖品：                       ，数量50名


　　附件九：
　　特价商铺抽取规则

　　在开盘当天9：30，主持人在舞台公布各套特商铺的铺号、面积、价格，在现场的客户中，如果有意向想要购买特价商铺的客户，可以分别在签到台登记领取抽奖券。
　　邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监督。
　　客户将抽奖券投入抽奖箱后到台下等候抽奖仪式。
　　客户向工作人员登记资料，领取排号券，将排号依照房号交由工作人员统计回收，等待特价商铺的抽取。流程如下：
　　特价铺号是       ，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后，“      商铺的面积是    ㎡，原价是       元/㎡，总价是      元，现在的价格是            ，折算下来单价是   元/㎡，总共便宜了……”，抽到此特价铺号的客户由主持人当场宣布“恭喜幸运的X先生（女士）抽到        这套特惠商铺，成为天锦苑的第一位业主”，并由工作人员（礼仪小姐）引导该客户进入售楼部办理相关手续；
　　在有意向抽取特价商铺的客户全部投放奖券到奖箱完毕，主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣布中奖号码，由工作人员以及公证人员核对客户排号与资料无误后，由主持人宣布特价商铺的归属客户。
　　由礼仪小姐引导客户进售楼部做特价商铺签约认购手续。
　　特价房（商铺）仅限于登记客户本人，不可转让。
　　置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若该客户10分钟内未办理签约认购手续，或者要更换名字的（直系亲属除外）则该客户此套特价商铺的购买权作废。
　　抽中特价商铺的客户若放弃购买，则该套特价商铺将列入正常选房的房源中，价格保持特价不变，以客户进入售楼部选房的先后顺序为准。
　　特价房抽奖券效果图：

3. 房地产营销策划方案的简介

所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中，品牌联播采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

4. 房地产营销策划的详细内容

 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位目标人群定位项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。具体内容是：市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行 （项目销售阶段）此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整销售策略调 大部分开发商认为营销策划公司就是做销售工作的，简单来说就是“找几个人卖房子”的公司，可有可无，等到销售时再找也来得及。其实不然，整合资源和专家团队中只有营销策划公司是以销售结果为导向的，与开发商共进退的紧密合作伙伴。应该在前期阶段即介入。用好适合的营销策划团队，才能发挥出超值的效果。他们可以开发全过程顾问服务、协助整合资源和专家团队、利用过往经验避免走弯路。如规划设计、景观设计、示范区设计等重要合作单位。减少开发商的试错成本。

5. 房地产营销策划书

 房地产营销策划书精选
                    　　营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还要懂的制作一份完美的营销策划书。下面我为大家带来了房地产营销策划书，仅供参考，希望能够帮到大家。
    
  　　篇1：房地产营销策划书   　　一、营销概况： 
  　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
   　　二、创意理念： 
  　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：
  　　1、具有高度的自信野心;
  　　2、富于竞争，且乐此不倦;
  　　3、头脑敏锐，不拘传统;
  　　4、感性认识和理性认识相处融洽;
  　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
   　　三、构思框架： 
  　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;
  　　2)展现楼盘的综合优势;
  　　3)体现楼盘和谐舒适生活;
  　　4)直切消费群生活心态。
   　　四、实战流程： 
  　　1、形象定位：
  　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
  　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
  　　2、主要卖点：
  　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
  　　1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
  　　3、绘制效果图：
  　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
  　　4、广告诉求点：
  　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。
  　　5、广告阶段划分：
  　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
  　　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
  　　第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。
  　　第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。
  　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。
  　　6、广告表现：
  　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。
  　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
  　　7、首期广告内容及时间间安排：
  　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：
  　　①楼盘效果图。
  　　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
  　　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
  　　④工地围板的设计、绘制。
  　　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
  　　⑥展销场地道路指导牌的制作。
  　　⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。
  　　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。
  　　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
  　　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。
   　　五、勾勒卖点途径。 
  　　1、确立行销要求：
  　　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
  　　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。
  　　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
  　　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
  　　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
  　　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。
  　　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。
  　　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
  　　2、进行消费者背景分析：
  　　①选购本楼盘的动机：
  　　a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
  　　b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
  　　c、想在此地长久居住者。
  　　d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
  　　e、信赖业主的企业规模与财力潜力。
  　　f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。
  　　②排斥本楼盘的理由：
  　　a、消费者本人经济能力不足。
  　　b、比较之后认为附近有理想的楼盘。
  　　c、购买个体者较少，对后市看空。
  　　③购买本楼盘的理由：
  　　a、对本区域环境熟悉念旧者。
  　　b、满现居环境品质者。
  　　3、设计完美的行销动作：
  　　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。
  　　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
  　　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
  　　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
  　　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。
   　　六、房地产营销广告推广业务的策略： 
  　　1、引导期：
  　　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲
  　　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。
  　　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。
  　　③讲习资料编制完成。
  　　④价格表完成。
  　　⑤人员讲习工作完成
  　　⑥刊登引导广告
  　　⑦销售人员进驻。
  　　注意事项：
  　　①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。
  　　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。
  　　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
  　　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
  　　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。
  　　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
  　　2、公开期及强销期：
  　　公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。
  　　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
  　　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
  　　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
  　　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。
  　　⑸、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
  　　⑹、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
  　　⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。
  　　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。
  　　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
  　　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。
  　　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
  　　⑿、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。
  　　3、持续期(最后冲刺阶段)：
  　　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。
  　　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。
  　　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
  　　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
  　　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。
  　　篇2：房地产营销策划书  　　地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。
   　　一、营销策划书编制的原则 
  　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
  　　(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的'构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
  　　(二) 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。
  　　(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。
  　　(四)创意新颖原则：要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。
   　　二、营销策划书的基本内容 
  　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。
  　　因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，
  　　封面：
  　　策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
  　　策划书正文部分主要包括：
  　　(一)策划目的
  　　要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。
  　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
  　　初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。
  　　某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
  　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
  　　发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
  　　房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。
  　　发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
  　　一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
  　　(二)、分析当前的营销环境状况
  　　对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
  　　1、当前市场状况及市场前景分析
  　　房地产市场总体概述;
  　　区域竞争性楼盘分析;
  　　楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;
  　　市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
  　　目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。
  　　2、对楼市影响因素进行分析。
  　　主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。
  　　(三)市场机会与问题分析。
  　　所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
  　　1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。
  　　项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;
  　　项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;
  　　楼盘价格定位不当;
  　　目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;
  　　促销方式不佳，客户不了解楼盘;
  　　广告投入太少，难以启动市场;
  　　销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;
  　　售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
  　　2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
  　　(四)营销目标
  　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。
  　　(五)营销战略
  　　1、营销宗旨
  　　一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：
  　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
  　　以楼盘主要目标客户群体为销售重点。
  　　建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。
  　　2、竞争策略
  　　通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
  　　1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。
  　　2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。
  　　3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。
  　　4) 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。
  　　5)价格策略：这里强调几个普通性原则;
  　　销售当时的市场环境;
  　　周边楼盘的质量及销售状况;
  　　楼盘自身的客观条件;
  　　销售战略及销售进度安排;
  　　发展商的成本及营销目标;
  　　以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。
  　　3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
  　　4、广告宣传计划。
  　　(1)、原则
  　　服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。
  　　强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。
  　　强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
  　　不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。
  　　(2)、广告目标
  　　建立并树立项目品牌形象。
  　　明确提出将项目包装成何种效果。
  　　有力促进楼盘销售。
  　　(3)、广告方式
  　　全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。
  　　(4)、广告风格
  　　自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;
  　　重点突出项目的各项优势;
  　　注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;
  　　强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。
  　　(5)、卖点整合
  　　项目适合炒作的概念。
  　　楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
  　　(6)实施步骤可按以下方式进行：
  　　策划期内前期推出产品形象广告
  　　各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。
  　　节假日、重大活动前推出促销广告。
  　　把握时机进行公关活动，接触消费者。
  　　积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。
  　　5、具体行动方案
  　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。
   　　六、策划方案各项费用预算。 
  　　这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。
    
    ;

6. 2011房地产营销策划大全的内容

编号：01 《房地产名企案例》2011版：内容包含：世联 中原 万科 合富辉煌 易居 伟业 戴德梁行 同致行 金地 保利 博思堂 中海 思源 凌峻 德思勤 策源 黑狐 星彦 华润 龙湖 绿地 顺驰 合生…… 　编号：02 《住宅地产营销策划》2011版：内容整合多层、高层、别墅、公寓、豪宅、千亩大盘等多种住宅业态，涉及项目定位、竞标提案、全程策划、定价、营销策略、推广方案、前期策划、策划报告等…… 　编号：03 《商业地产营销策划》2011版：内容整合写字楼、商铺、商业街、社区商业、综合体、酒店、零售购物中心、商业广场、批发市场等多种业态，包括项目整合营销、定位、招商策略、运营管理、推广计划…… 　编号：04 《最新房地产市场研究报告》2011版：内容包含最新全国各大城市房地产市场研究、房地产项目研究、最新房地产行业分析、走势、预测以及全国各地区项目市场调研报告、投资可行性研究报告…… 　编号：05 《房地产项目工程管理》2011版：内容包括规划设计、工程施工组织设计、施工方案、施工现场管理、施工安全管理、工程招标、投标、工程监理、土地开发、工程项目管理、工程质量管理、工质量验收规程等…… 　编号：06 《房地产物业管理》2011版：内容包括物业公司管理制度/业主公约/物业公司内部培训/管理案例/作业指导/入伙指导/保安培训/清洁指导/应急管理/电梯/门房/草坪……等全系列物业管理资料 　编号：07 《房地产企业管理》2011版：内容包括标杆房地产公司内部管理表格/制度/岗位说明/绩效薪酬/考核制度/财务控制/管控模式/房地产企业行政管理资料和企业管理/企业战略咨询报告等…… 　编号：08 《房地产楼书文案》2011版：包含楼书/VI/报版/LOGO/单张/折页/户型图/报广/户外/墙体/展板（Word/PPT/PDF/JPG） 　编号：09 《房地产销售管理》2011版：内容包括房地产销售踩盘、活动方案、现场布置、现场管理、销售方案、销售管理、销售计划、销售培训、售楼人员业绩考核、业务提成分成等…… 　编号：10 《房地产经理人视频讲座》：《中海地产的零库存销售秘诀》《楼盘热卖强力营销模式解析》《光大集团光大花园操盘过程》《跨地域经营》…… 　编号：11 《2011房产大师案例集》：在地产广告日新月异的今天，我们立足本土，延伸国际，借鉴各个领域，包罗万象，试图揭开中国地产广告新的篇章。将地产广告推向一个新的高度，是地产策划公司、设计工作室、地产设计师不可多得的学习珍藏品!2010影响无数设计师的经典之作……

7. 2010房地产营销策划大全的详细内容

包含以下22个分类的内容：编号：01 《房地产名企案例》2010版：内容包含：世联 中原 万科 合富辉煌 易居 伟业 戴德梁行 同致行 金地 保利 博思堂 中海 思源 凌峻 德思勤 策源 黑狐 星彦 华润 龙湖 绿地 顺驰 合生……编号：02 《住宅地产营销策划》2010版：内容整合多层、高层、别墅、公寓、豪宅、千亩大盘等多种住宅业态，涉及项目定位、竞标提案、全程策划、定价、营销策略、推广方案、前期策划、策划报告等……编号：03 《商业地产营销策划》2010版：内容整合写字楼、商铺、商业街、社区商业、综合体、酒店、零售购物中心、商业广场、批发市场等多种业态，包括项目整合营销、定位、招商策略、运营管理、推广计划……编号：04 《最新房地产市场研究报告》2010版：内容包含最新全国各大城市房地产市场研究、房地产项目研究、最新房地产行业分析、走势、预测以及全国各地区项目市场调研报告、投资可行性研究报告……编号：05 《房地产项目工程管理》2010版：内容包括规划设计、工程施工组织设计、施工方案、施工现场管理、施工安全管理、工程招标、投标、工程监理、土地开发、工程项目管理、工程质量管理、工质量验收规程等……编号：06 《房地产物业管理》2010版：内容包括物业公司管理制度/业主公约/物业公司内部培训/管理案例/作业指导/入伙指导/保安培训/清洁指导/应急管理/电梯/门房/草坪……等全系列物业管理资料编号：07 《房地产企业管理》2010版：内容包括标杆房地产公司内部管理表格/制度/岗位说明/绩效薪酬/考核制度/财务控制/管控模式/房地产企业行政管理资料和企业管理/企业战略咨询报告等……编号：08 《房地产楼书文案》2010版：包含楼书/VI/报版/LOGO/单张/折页/户型图/报广/户外/墙体/展板（Word/PPT/PDF/JPG）编号：09 《房地产销售管理》2010版：内容包括房地产销售踩盘、活动方案、现场布置、现场管理、销售方案、销售管理、销售计划、销售培训、售楼人员业绩考核、业务提成分成等……编号：10 《房地产经理人视频讲座》：《中海地产的零库存销售秘诀》《楼盘热卖强力营销模式解析》《光大集团光大花园操盘过程》《跨地域经营》……编号：11 《2010房产大师案例集》：在地产广告日新月异的今天，我们立足本土，延伸国际，借鉴各个领域，包罗万象，试图揭开中国地产广告新的篇章。将地产广告推向一个新的高度，是地产策划公司、设计工作室、地产设计师不可多得的学习珍藏品!2010影响无数设计师的经典之作……编号：12 《地产风云（PSD素材）》：1，文字，图片，背景完全分层（PSD格式），可随意提取元素。 2，单幅图片300DPI高分辨率，平均25cmX35cm的宽大尺寸完全符合实际印刷要求。编号：13 《2010最新房地产档案集》：2010年，我们精选了各大房产广告公司经典案例源文件，收录了近百名顶尖设计师的精华设计源文件，完全矢量化CDR格式及高质量PSD源文件，能够满足于任何形式下的印刷、喷绘要求，整套素材其内容丰富、品种之多，应有尽有，涉及到房地产设计的方方面面编号：14 《2009地产总监》：精选了近百名顶尖北京，上海，香港，深圳等等商业设计师的精华设计源文件! 完全矢量化CDR格式,高质量源文件,张张为经典之作! 内容丰富、针对性高.是造型与色彩都设计得新颖、震撼、大方! 是地产相关领域广告创意公司、设计工作室、设计师不可多得的学习珍藏品! 编号：15 《2008年中国房地产广告年鉴》：2008年中国房地产广告年鉴编号：16 《房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集》：内容涉及景观设计多个方面：住宅、商城、城镇、广场、旅游风景区、滨水区、院校运动场、景观实拍、电脑效果图、动画、手绘、景观文本、全套景观设计、施工图、获奖作品、毕设、夏威夷 DGH、贝尔高林、香港BCA、加拿大ALD、EDAW泛亚易道、新加坡雅克筑景……编号：17 《2010最佳企业PPT模板》：内含1000多个企业级经典PPT模版以及若干PPT设计素材编号：18 《万科的秘密》：万科——中国房地产第一标杆企业，本DVD从万科的广告（楼书、报广、DM、物料等）、策划（定位、推广、销售）、产品（园林景观、建筑外立面、氛围导示等）进行深度揭密，所有文件均为原始文件。PSD、CDR、PPT、PDF格式。所有素材均为出界正稿高精素材，实属难得！编号：19 《房地产商业宝典》：全新【商业宝典】在原有的基础上新增加了VI部份、报广、楼书等一系列房产源文件，达到了12DVD，新增加的2DVD全部为矢量格式，可随意编辑！精选图片，PSD高精度分层格式，并配有400多张商业配图，精度均高达300DPI以上，原大尺寸，可直接用于实际印刷。编号：20 《2008房地产PSD分层园林配景》：内容包含：2008新整理出来的最新园林景观图库，全部是PSD分层源文件840多个，尺寸都很大，全部3000上。适合各种设计需要……编号：21 《别墅设计图纸及效果图大全》：内容包含：1000余套别墅设计方案，包括别墅效果图和cad格式施工图（可直接修改或者出图），内含多套新农村建设房屋方案……编号：22 《2010中国房地产广告设计年鉴》：2010中国房地产广告设计年鉴

8. 房地产营销策划方案。

步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查
【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。 
阶段A：房地产宏观环境分析
第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。

阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析
第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。

阶段C：房地产项目所在地板块市场分析
第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。

阶段D：房地产项目地块环境研究分析
地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。 
第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测
第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况
第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等
第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化
第五、社会治安。
第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究 

阶段E：项目地块特性分析
第一、项目地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。
第二、项目地块SWOT分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。