房地产活动营销策划书

1. 房地产活动营销策划书

 　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我整理的房地产活动营销策划书，欢迎大家分享。
   房地产活动营销策划书1   　　 一、活动目的 
   　　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
   　　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。
   　　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的激情与蓬勃发展之态。
   　　 二、活动亮点 
   　　整体协调亮点
   　　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。
   　　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
   　　开幕亮点：
   　　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
   　　颁奖亮点：
   　　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
   　　文艺演出及猜猜有奖亮点：
   　　在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
   　　 三、活动环节衔接 
   　　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
   　　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(_(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
   　　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)
   　　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的`结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。
   房地产活动营销策划书2   　　 一、活动概述 
   　　活动背景：
   　　1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
   　　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
   　　活动时间
   　　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00
   　　活动地点
   　　辽美国际商务酒店视觉宴会厅
   　　参会人数
   　　公司223名全体职工，20位特别嘉宾
   　　年会基调
   　　和谐、欢快、大气
   　　 二、活动主题 
   　　同心同行，共创未来
   　　 三、活动口号 
   　　集体的努力，大家的荣誉
   　　 四、活动流程时间安排 
   　　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
   　　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
   　　3、xx：00—xx：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
   　　4、xx：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。
   　　5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。
   　　6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
   　　17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》
   　　7、18：00—19：00互动游戏
   　　三七令
   　　用具：无
   　　人数：无限制
   　　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。
   　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
   　　开火车
   　　用具：无
   　　人数：两人以上，多多益善
   　　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
   　　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。
   　　踏板运水接力(共48人)
   　　1、队员：每队男女各6人共计xx人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女;
   　　2、比赛流程：
   　　1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;
   　　2)裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行;
   　　3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回;
   　　4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水;
   　　5)下一组开始;
   　　3、规则：
   　　1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次;
   　　2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助;
   　　3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助;
   　　4)倒水时可以双脚离开踏板;
   　　5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当;
   　　6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制;
   　　7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;
   　　8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由xx个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵;
   　　4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖
   　　5、道具：踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面;
   　　游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品
   　　8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动
   　　(奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台;
   　　一等奖：两名，价值2900元电视机一台;
   　　二等奖：五名，价值1000元微波炉一台;
   　　三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台;
   　　纪念奖：五十名，现金五十元)
   　　9、19：30主持人宣布此次大会结束。
   　　10、19：30—20：00自由活动时间。
   　　11、20：00—22：00
   　　首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。
   　　用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。
   　　 五、及相关注意事项 
   　　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
   　　(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会”
   　　(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
   　　(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
   　　(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。
   　　(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。
   房地产活动营销策划书3   　　为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销，展销会)。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢?
   　　1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。
   　　2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。
   　　3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢?
   　　4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
   　　5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。
   　　6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。
   　　7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
   　　8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性;目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐;影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等;时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著;维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。

2. 房地产活动策划方案

 　　为了确保活动有序地进行，就常常需要事先准备活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的活动方案是什么样的呢？下面是我收集整理的房地产活动策划方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
   　　房地产活动策划方案1   　　20XX年迎新年联欢？晚会活动准备好了吗？想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩？一个电话交给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定！
   　　 一、活动目的 
   　　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
   　　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。
   　　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示XX（中国）的激情与蓬勃发展之态。
   　　 二、活动亮点 
   　　整体协调亮点
   　　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有XX（中国）发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。
   　　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
   　　开幕亮点：
   　　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
   　　颁奖亮点：
   　　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起（家和万事兴）合影完了一起唱！
   　　文艺演出及猜猜有奖亮点：
   　　在文艺表演的中间，参插互动游戏，（像有奖问答、动手动脑、砸金蛋）等。
   　　 三、活动环节衔接 
   　　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了（5秒），这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着XX是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
   　　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机（免提手机）响起，（XX（中国）领导打的）说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台（一个上、聚光灯柱迎接）主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台（兔年腾达、达官显贵……）最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
   　　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。（或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位）
   　　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，（面具可摘）这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，（明天是个好日子）结束。
   　　房地产活动策划方案2   　　 一、活动目的 
   　　一年一度的圣诞节即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。
   　　 二、活动主题 
   　　放飞梦想传递祝福
   　　 三、活动对象 
   　　地产集团全体员工（项目留守人员除外）
   　　 四、活动时间 
   　　20XX年12月25日（周三）下午15：00—18：00
   　　 五、活动地点 
   　　太东·时尚岛咖啡厅及前广场（利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用；与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围）
   　　 六、活动形式及筹备 
   　　1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。
   　　2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。
   　　3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。
   　　4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东Logo；现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛；现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。
   　　 七、活动方案 
   　　1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。
   　　2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌（抢答）、拍七令（报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目）
   　　注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。
   　　3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见
   　　4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。
   　　5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。
   　　房地产活动策划方案3   　　 一、太原楼市分析 
   　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
   　　 二、项目物业概述（略） 
   　　 三、项目物业的优势与不足 
   　　优势：
   　　1、位置优越，交通便捷
   　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
   　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
   　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
   　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
   　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
   　　3、小户型
   　　2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
   　　不足：
   　　1、环境建设缺乏吸引性景观
   　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
   　　2、物业管理缺乏特色服务
   　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
   　　房地产活动策划方案4   　　 一、活动目的'： 
   　　通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。
   　　 二、活动内容： 
   　　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白
   　　印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。
   　　在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。
   　　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。
   　　 三、活动时间及地点： 
   　　时间：20xx年12月30号下午2点----2019年1月3号地点：太白印象西安营销中心九座花园1817室
   　　 四、邀约客户： 
   　　为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。
   　　◇老业主邀约说辞：XXX先生/女士，我是你的置业顾问小X，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?
   　　◇陌电客户邀约说辞：XXX先生/女士，我是太白印象的置业顾问小X，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。
   　　房地产活动策划方案5   　　 一、活动背景 
   　　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
   　　 二、活动目的 
   　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
   　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；
   　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
   　　 三、活动理念 
   　　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；
   　　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；
   　　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；
   　　4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；
   　　 四、活动地址 
   　　 五、活动时间 
   　　20xx年1月14日8：30——17：30
   　　 六、活动对象 
   　　看房、购房准客户
   　　 七、活动项目筹备安排： 
   　　1月9日—13日基准筹备
   　　策划：
   　　1月9日：本活动项目策划汇报
   　　达成初步合作意向确定本活动方案
   　　1月10日：组建本活动项目小组
   　　确定本项目活动中所有执行人员
   　　活动执行小组构架：
   　　总顾问：（甲方）总策划：
   　　顾问：（甲方）活动总监：
   　　场务：
   　　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
   　　1月11日：项目正式筹备和实施
   　　现场布置平面
   　　1月13日：活动现场布置（准备议程）
   　　整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
   　　安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
   　　1月14日上午活动期间9：00——11：00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
   　　1、外场布置（销售中心门前）：
   　　18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）
   　　营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶x尚园）
   　　房地产促销活动方案范文
   　　因考虑天气原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。
   　　顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束后可赠送客户）
   　　现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币（每个到场客户5个）
   　　现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
   　　桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
   　　2、内场布置（营销中心一楼）：
   　　内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。
   　　玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
   　　以“发财红包”布置现场装饰树。
   　　18：00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
   　　1月14日：活动现场
   　　7：00筹备组人员到现场
   　　7：10开始检查各种设施和设备
   　　8：00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。
   　　8：30活动开始，按方案执行。
   　　活动期间有工作人员指导客户游玩项目；
   　　室内安排萨克斯现场真人演奏；
   　　17：30活动陆续结束。
   　　18：00各种设施进行撤场

3. 房地产推广活动策划方案

 房地产推广活动策划方案
                    　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我整理的房地产推广活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
    
    房地产推广活动策划方案1    　　 一、活动主题： 
  　　1浪漫七夕，相邀美丽
  　　2浪漫满屋，幸福七夕
  　　 二、活动背景 
  　　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
  　　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
  　　 三、活动目的 
  　　1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。
  　　2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。
  　　3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。
  　　4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。
  　　 四、活动亮点 
  　　1七夕佳节，节日购房大优惠。
  　　2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。
  　　3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。
  　　4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。
  　　5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。
  　　6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。
  　　7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。
  　　 五、活动要素 
  　　活动时间：20xx年8月23日
  　　活动地点：x地产售楼部
  　　邀约人数：100人左右
  　　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等
  　　活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
  　　 六、活动流程分解 
  　　签到：
  　　1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念
  　　亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围
  　　亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应
  　　2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
  　　主持人开场白：
  　　1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演
  　　2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖
  　　3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会
  　　4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀
  　　互动游戏：
  　　1、心有灵犀大比拼互动游戏
  　　2、肢体模仿秀
  　　抽奖：
  　　1、分一、二、三等奖，各项奖品待定
  　　2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
  　　 七、活动预算 
  　　xxx
  　　 八、活动评估 
  　　xxx
  房地产推广活动策划方案2    　　活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日
  　　活动主题：购房xx五一送旅游
  　　活动目的和意义：
  　　1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
  　　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
  　　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
  　　4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。
  　　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
  　　1、龙潭大峡谷一日游168元/人
  　　2、六羊山一日游128元/人
  　　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
  　　4、云台山二日游398元
  　　5、万仙山+郭亮村二日游298
  房地产推广活动策划方案3    　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
  　　 一、活动时间 
  　　20xx年9月12日(中秋节)18：00—21：00
  　　 二、活动地点 
  　　名城中心广场
  　　 三、活动主题 
  　　望月
  　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
  　　 四、活动目的 
  　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
  　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
  　　3、深度挖掘潜在消费群体
  　　 五、活动预计参与人数 
  　　中秋晚会：600人
  　　中秋酒会：400人
  　　合计：1000人
  　　 六、活动宣传语 
  　　“今晚回家吃饭吗?“
  　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
  　　 七、活动方案及创意构思 
  　　l活动前的推广措施：
  　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。
  　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。
  　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。
  　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
  　　中秋晚会
  　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
  　　晚会内容：
  　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
  　　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。
  　　现场互动环节：
  　　1、现场制作月饼
  　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
  　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
  　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
  　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。
  　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
  　　3、月饼的味道家的味道
  　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
  　　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!
  　　4、词语置换
  　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
  　　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
  　　“望月”酒会
  　　酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的`一个亮点推出。
  　　关于本次晚会节目的一些设想：
  　　晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
  　　晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
  　　演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
  　　企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
  　　企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。
  　　本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到。
  房地产推广活动策划方案4    　　 一、开盘主题 
  　　对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
  　　 二、开盘时间： 
  　　xxx
  　　 三、活动地点： 
  　　xx房产有限公司
  　　 四、剪彩嘉宾： 
  　　贵公司确定
  　　 五、拟邀媒体： 
  　　xx电视台、xx广告公司
  　　 六、活动方案 
  　　(一)前期准备
  　　1、到场嘉宾
  　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
  　　2、购买或制作一批有意义的礼品。
  　　做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
  　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
  　　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
  　　4、请柬的准备
  　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
  　　5、其他准备工作
  　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
  　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
  　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。
  　　(二)开盘前广告发布
  　　在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
  　　(三)开盘之日媒体报道
  　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。
  　　 七、开盘现场活动 
  　　1、现场布置
  　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
  　　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
  　　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
  　　嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
  　　签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
  　　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
  　　贵宾休息区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
  　　来宾休息区：可放在xx房产售楼中心现场。
  　　2、庆典剪彩仪式
  　　3、精彩舞狮表演
  　　4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
  　　 八、现场布置 
  　　1、彩虹门
  　　在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
  　　2、高空气球
  　　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
  　　3、小气球
  　　施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
  　　4、地毯
  　　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
  　　5、中国礼炮和彩花弹
  　　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
  　　6、盆景
  　　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
  　　7、舞狮
  　　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美好的发展前景。
  　　8、礼仪小姐
  　　礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
  　　 九、活动程序(11月28日安排) 
  　　7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。
  　　礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
  　　9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
  　　10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式开始。
  　　10：10—10：25市领导致贺辞、xx房产董事长致辞。
  　　10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。
  　　10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始。
  　　剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏。
  　　放飞氢气球，活动进入高潮。
  　　10：45—10：50首位客户签约。
  　　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
  　　 十、人员安排及整体预算 
  　　xxx
  　　 十一、其它设备 
  　　落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购。
  　　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
  房地产推广活动策划方案5    　　 一、活动背景 
  　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
  　　同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
  　　 二、活动目的' 
  　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
  　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
  　　 三、活动对象 
  　　1、活动区域固定居民
  　　2、观光旅游人士
  　　3、各自的目标消费群
  　　 四、活动时间 
  　　4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
  　　 五、活动地点 
  　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
  　　 六、活动内容 
  　　1、歌舞演出
  　　2、有奖问答
  　　3、发放宣传单
  　　4、楼盘/产品咨询
  　　 七、促销措施 
  　　(一)楼盘促销
  　　1、多层单位的特价房先到先得。
  　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。
  　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。
  　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
  　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。
  　　(二)家电促销
  　　1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)
  　　2、现场有奖问答，获赠小礼品
  　　 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 
  　　1、9：00主持人开场白
  　　2、9：05节目
  　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍
  　　4、9：25节目
  　　5、9：45有奖问答
  　　6、10：00节目
  　　7、10：15发放宣传单及咨询
  　　 九、现场布置 
  　　1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放
  　　2、易拉宝一个3
  　　3、音响一对含无线话筒
  　　4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯
  　　5、咨询台1-2张、椅子6张
  　　6、宣传折页、资料袋若干
  　　7、礼品伞200支
  　　8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
  　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排
  　　10、帐篷4顶(经销商提供)
  　　 十、广告宣传 
  　　1、活动短信：5万条
  　　2、电视流字1周
  　　3、宣传单页(各自制作、发布)
  　　4、户外广告牌(长年效应)
  　　 十一、活动费用 
  　　1、活动短信：5万条xx元/条=x元(各出50%)
  　　2、电视流字1周xx元/天=x元(各出50%)
  　　3、演员费用：约x元/天·人xx人x5天=x元(经销商)
  　　4、场地费用：x元/天·地x5天=x元(开发商)
  　　5、拱门审批：x元/天x5天=x元(经销商)
  　　6、绶带：4条x30元/条=x元(经销商)
  　　7、地毯、台布：约x元(开发商)
  　　8、展板：x元/个x2个=x元(开发商、含喷绘)
  　　9、汽车租赁：250元x5天=1250元(各出50%)
  　　10、户外广告喷绘约x元(开发商)
  　　11、其他费用共计x元
  ;

4. 房地产活动策划方案

 为确保事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我整理的房地产活动策划方案(大全)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
   房地产活动策划方案(大全)1    一、时间： 
   20xx年XX月XX日上午。
    二、地点： 
   xxxxxx售楼中心现场。
    三、人员： 
   工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
    四、拟邀贵宾： 
   市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
    五、拟邀媒体： 
   xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
    六、预定目标： 
   对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
    七、会场布置： 
   1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。
   2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
   3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
   4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
    八、开盘活动要点： 
   1、室内外表现
   1）彩旗（彩条）
   2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
   盆景花卉
   在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
   3）气拱门、气球
   在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
   2、现场表演活动内容：
   1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的.始终。
   2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
   3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx美好的发展前景。
   3、开盘促销活动配合：
   以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
   活动文案如下：
   为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
   抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
   现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
   本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
   获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
   “购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
   活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
   购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
   购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
   本次活动对团购客户无效。
   4、筹备工作：
   1）拟定与会人员。于XX月XX日向与会领导发出请柬。
   2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
   3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
   4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
   5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
   6）做好活动现场的礼品、礼品袋
   7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
   5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
   6、人员安排：
   1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
   2）工作人员15名；
   3）公司工作人员30名；
    九、仪式流程： 
   09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
   09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
   09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
   10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
   10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。
   10：13－10：25舞狮表演。
   10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
   10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
   10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
   11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
    十、媒体计划： 
   1、报纸广告
   27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。
   2、电视广告
   xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
   3、电台广告
   在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。
   4、印刷品广告
   楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
    十一、广告预算 
   1、《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元
   2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
   3、电台广告宣传xxxx元
   4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
   5、礼仪公司各项费用xxxx元
   （含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
   6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元
   7、鲜花盆景租赁xxxx元
   共计xxxxxx元
   贵州演艺策划传媒有限公司
   贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
   1、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
   2、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动
   3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
   4、各种会议服务、展览展示
   5、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。
   房地产活动策划方案(大全)2    一、活动背景： 
   xx新城二期申购工作10月12日正式启动;
   中国一年一度的传统节日重阳节即将到来，重阳节习俗有家人团聚、登高、吃重阳糕点等，中国的老人节
    二、活动目的： 
   需要更多横山百姓了解xx新城限价房二期申购开始信息;以合适的噱头，迅速引爆市场关注;
   让更多横山百姓成为xx新城意向客户，增加申购人数;增加项目现场人气、让客户不虚此行，满意而归;让xx新城在横山县进一步提高美誉度和知名度;
   情感维护增强老业主对项目认可度，挖掘客户老带新潜力;
    三、活动主题： 
   浓情xx，感恩重阳
    四、活动形式：(按照活动时间分) 
   1，可持续的(如15天左右)
   2，持续1-3天
    五、活动内容建议： 
   1，可持续的(如15天左右)活动，如
   xx新城金秋菊花展
   活动内容：
   1)工地售楼部举办小型菊花展，100200盆菊花规模;
   2)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡或大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;
   2，持续1-3天的活动，如：
   xx新城关爱老业主，重阳送健康
   活动内容：
   1)横山售楼部现场提供中医把脉、免费体检(血压、心率等);
   2)邀请医师进行冬季生活健康、饮食、养生知识讲座等;
   3)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡或大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;
   3xx新城重阳嘉年华
   活动内容：
   1)互动小游戏：DIY重阳糕;室内投篮、抓娃娃机、转盘抽奖等;
   2)全家福合影、个人照片(DIY马克杯制作、精致画框赠送)

5. 房地产营销策划方案

一分钟了解房地产营销策划方案

6. 房地产营销策划方案。

步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查
【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。 
阶段A：房地产宏观环境分析
第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。

阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析
第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。

阶段C：房地产项目所在地板块市场分析
第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。

阶段D：房地产项目地块环境研究分析
地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。 
第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测
第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况
第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等
第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化
第五、社会治安。
第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究 

阶段E：项目地块特性分析
第一、项目地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。
第二、项目地块SWOT分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。

7. 房地产营销方案

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 
一、未来发展趋势 
一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客 
源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划 
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 
　　二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。 
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。 
　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
　   这个比较费神 我当的

8. 最新房地产营销策划方案(完整)

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